【多选题】
在谈判中，“变数”是指（）
A、通过谈判可以找到的可衡量的结果
B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等
C、应该总是为变量设立谈判目标
D、对谈判双方来说总是相同的
E、是组成谈判目标的一系列要素
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第2题
A、必须达到的基本目标 B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃 C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提 D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
