总销售量评估用于全面分析公司的销售业绩。

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第1题

[单选题] 销售成果的分析与评估方法主要有总销售量的分析与评估，按（）分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按客户类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

A、时间 B、进度 C、区域 D、业绩

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第2题

[单选题] 某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、总销售成本比较法 B、销售量评估法 C、单位商品销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第3题

[单选题] 销售成果的分析与评估方法主要有：总销售量的分析与评估、按区域分类的销售分析与评估，按产品分类的销售分析与评估、按（）类型分类的销售与评估、按市场占有率分析评估。

A、时间 B、进度 C、产品 D、客户

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第4题

[单选题] 在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、单位商品销售成本比较法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第5题

[简答题] 关于安全边际分析，以下表述中，正确的有（　）。A、安全边际分析主要包括安全边际和安全边际率两个指标B、安全边际分析，是指通过分析正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额，衡量企业在保本的前提下，能够承受因销售额下降带来的不利影响的程度和企业抵御营运风险的能力C、安全边际=实际销售量或预期销售量-保本点销售量D、安全边际率，是指安全边际与实际销售量或预期销售量的比值

A、A、安全边际分析主要包括安全边际和安全边际率两个指标
B、安全边际分析，是指通过分析正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额，衡量企业在保本的前提下，能够承受因销售额下降带来的不利影响的程度和企业抵御营运风险的能力
C、安全边际=实际销售量或预期销售量-保本点销售量
D、安全边际率，是指安全边际与实际销售量或预期销售量的比值