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【简答题】

试述销售人员约见顾客的方法。

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第1题

[单选题] 推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

A、接近顾客准备 B、电话约见 C、熟人介绍 D、了解顾客信息

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第2题

[简答题] 试述顾客满意率调查的主要方法？

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第3题

[] 试述销售团队人员培训中，销售技巧的培训的主要内容。

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第4题

[简答题] 试述销售团队销售人员招聘的主要手段。

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第5题

[] 销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

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第6题

[] 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

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第7题

[简答题] 试述销售人员的职责。

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第8题

[简答题] 试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

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第9题

[简答题] 在销售科，审核员问销售科长如何评价顾客满意，销售科长犹豫了一下后回答：“我们公司目前还没有规定评价顾客满意的方法，但是顾客投诉很少，这表明顾客没有什么意见。”

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