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【判断题】

只要把我们的商品做好,不用管谁是客户,我们的业绩都会提升。

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第2题

A、所有员工都应该主动问候客户  B、欢迎客户服务顾问本职工作,跟清扫工没关系  C、专业维修,所以不需要太多热情  D、门卫客户引导至合理位置后就不用了  

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第5题
[简答题] 一天,某顾客到某商场送修一台三洋牌传真机,服务台接待员接过维修单据后,例行公事地让顾客留下姓名、电话,并给顾客一联取机单,说:“修好后会打电话通知您,凭这张单过来取机就可以了。”顾客又问:“这传真机急需要用,什么时候能修好啊。”这时接待员不耐烦地说:“时间不能确定,要拿到厂家维修,修好给你打电话就可以了。”顾客一听,马上来火了:“你这什么态度,修个十天半个月还要不要用啊!你知不知道一天不用损失有多大,你们到底有没有为顾客着想,叫你们经理来!”这时,另一名接待员闻声便过来安抚顾客:“不好意思,进里面谈好吗?”边说边顾客请进了里间维修室。“对不起,刚才事真不好意思,由于传真机技术参数较高高科技产品,必须送到专业技术部检测,具体修好时间现在不能答复您。不过您放心,今天送去,明天结果会出来,根据故障大小,明天答复您维修大致时间,行吗?”顾客一听,语气也缓和了:“其实也并不让你马上修好,只你给个大概时间,也好安排事。”“好,您放心,会以最快速度维修。明天了解情况后,一定给您去个电话。”,“好!好!好!那麻烦你了。”“不客气,您慢走!”试分析:在本案中服务员哪些客户服务工作值得学习?

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第6题
[简答题] 一天,某顾客到某商场送修一台三洋牌传真机,服务台接待员接过维修单据后,例行公事地让顾客留下姓名、电话,并给顾客一联取机单,说:“修好后会打电话通知您,凭这张单过来取机就可以了。”顾客又问:“这传真机急需要用,什么时候能修好啊。”这时接待员不耐烦地说:“时间不能确定,要拿到厂家维修,修好给你打电话就可以了。”顾客一听,马上来火了:“你这什么态度,修个十天半个月还要不要用啊!你知不知道一天不用损失有多大,你们到底有没有为顾客着想,叫你们经理来!”这时,另一名接待员闻声便过来安抚顾客:“不好意思,进里面谈好吗?”边说边顾客请进了里间维修室。“对不起,刚才事真不好意思,由于传真机技术参数较高高科技产品,必须送到专业技术部检测,具体修好时间现在不能答复您。不过您放心,今天送去,明天结果会出来,根据故障大小,明天答复您维修大致时间,行吗?”顾客一听,语气也缓和了:“其实也并不让你马上修好,只你给个大概时间,也好安排事。”“好,您放心,会以最快速度维修。明天了解情况后,一定给您去个电话。”,“好!好!好!那麻烦你了。”“不客气,您慢走!”试分析:如何赢得客户技巧?

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第8题

A、A.先判断客户没有责任,无果客户无责,先处理客户需求,内部责任划分可后做  B、B.先判定客户责任还4S店责任,如果4S店责任,积极承担,如果客户自己责任,就不能了  C、C.如果没有足够证据证明客户有责任,那么客户没有责任  D、D.客户合理需求应首先尽力满足,之后再调查责任归属  

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