A、很必要
B、有时注意
C、没必要
D、不妥当
A、充分的准备时间 B、调查和了解对方公司的情况 C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
A、政治情报 B、业务情报 C、谈判对手 D、谈判对手所代表单位
A、了解竞争对手的产品 B、了解市场需求 C、了解你的竞争对手
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