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提问人:网友 发布时间:
【简答题】

如果有推销员来你科室推销药品,声称已经在医院打通关系并且其他同事都已收下红包,只要你这里帮忙多开药品,就能按比例提成,在准备送你红包时,此时刚好同事进来,你该如何处理?

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第3题
[简答题] 一位电子产品销员推销产品时,与客户进行了这样一场对话:  销员;“孩子快上中学了吧?”      客户愣了一下:“对呀。”  销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿一些游戏软盘,对孩子智力的提高一定益。”  客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。”  销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。”      客户开始犹豫。  销员接着说:“现是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,,咱们试着弄一下。”  果然,客户被这张游戏卡吸引住了。  销员趁热打铁:“现的孩子真幸福,一生下就处一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能这样助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后更多的系列产品。”  客户已明显地表现出强烈的购买欲望。  销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!”  结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。 本案例中的销员是如何激发出客户的购买欲的?请销员的洽谈技巧进行评析。

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第4题

A、只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去  B、销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的销员  C、只销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品  D、销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用  E、销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖  

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