A、最求实利急于求成 B、方案不多、谈判简单 C、注重历史关系 D、注重现实利益，变化因素较多
A、充分的准备时间 B、调查和了解对方公司的情况 C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人 B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历 C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况 D、洽谈对手的谈判方案 E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化
A、逼迫型谈判对手 B、攻击型谈判对手 C、强硬型谈判对手 D、搭档型谈判对手
A、A.谈判风格 B、B.谈判目标 C、C.谈判方案 D、D.谈判计划
A、以敬换情 B、以律制散 C、以严保利 D、以广代窄
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