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【单选题】

如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。

A、与客户接触并建立关系

B、引导客户发现需求

C、探询客户需求

D、顺其自然，不去打扰客户

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更多“如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 下面哪种商品最适合于采用以交易为导向的销售模式（）。

A、某单位购买的超级计算机 B、脑白金 C、联想公司想建设的ERP系统 D、高级数控机床

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第2题

[判断题] 采用以成本为核心的预算管理模式的企业通常不需要编制销售预算。

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第3题

[判断题] 采用以成本为核心的预算管理模式的内部责任单位通常不需要编制销售预算。

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第4题

[单选题] 下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是（）。

A、前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入 B、后者是在客户处于满意时，销售员开始介入 C、前者的一个重要目的是引导客户发现需求 D、后者适合于大宗商品

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第5题

[] 财务策划（FinancialPlanning）是基于“关注客户的需求和目标比关注单一金融产品销售更重要”的服务理念和专业精神而提出的一种全新的金融服务方式。这种服务方式试图将保险、证券、基金和银行业务中的服务模式（）。

A、A.从需求导向改变为服务导向 B、B.从产品导向改变为市场导向 C、C.从产品导向改变为需求导向 D、D.从销售导向改变为需求导向

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第6题

[单选题] 通过理财服务向客户销售金融产品，理财师的收入主要来自于销售这些产品、从产品的提供者手中获得的佣金。而向客户提供的理财服务，很多时候是不收费的，即使收费也是客户所愿意的。这种理财服务的模式称为（）。

A、局部理财服务 B、综合理财服务 C、以产品为导向的理财服务 D、以服务为导向的理财服务

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第7题

[单选题] 许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）

A、委婉 B、寒暄 C、暖场 D、同理心

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第8题

[判断题] 美国花旗银行、摩根大通和和中国的大型银行均采用以客户为中心的矩阵型组织架构。

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第9题

[判断题] 当滚筒采煤机在运行中发现有局部冒顶或片帮时，可以将采煤机截割滚筒当破碎机使用以破碎冒落矸石。

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