A、从高到低的、然后又微高的让步策略 B、由大到小、渐次下降的让步策略 C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
A、让对方无动于衷 B、开始时表现软弱，对手得寸进尺 C、不稳定 D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局
A、己方处于劣势的谈判 B、竞争性较弱的谈判 C、以合作为主的谈判 D、陷入僵局或危难的谈判
A、A.邀请高级别领导人介入谈判 B、B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C、C.当谈判僵局出现后再磋商 D、D.僵局出现后撤换谈判人员
A、对抗策略 B、饭局策略 C、迂回策略 D、心理策略
A、间接谈判 B、直接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判
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