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【单选题】

以下属于客户开拓的方法是（）。①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

A、①③④⑤

B、②③④⑤

C、①②③⑤

D、①②③④⑤

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第1题

[单选题] 关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A、①②③ B、②③④ C、①②③④ D、①③④

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第2题

[] 客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度

A、A.①③④⑤ B、B.②③④⑤ C、C.①②③④ D、D.①②③④⑤

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第3题

[单选题] 竞争者驱动定价策略是以竞争对手确定的价格为基础，是保险公司利用定价来确定自己在市场体系中的地位，以下定价方法属于竞争者驱动定价策略的是（）。①渗透定价法②心理定价法③弹性定价法④撇脂定价法

A、①② B、③④ C、①③ D、②④

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第4题

[单选题] 促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法

A、①②③④ B、①②④⑤ C、①②③⑤ D、①②③④⑤

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第5题

[] 健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权健康保险销售人员主要从以下哪些方面来选择自己的准客户（） ①客户是否是可保体 ②客户是否有健康保险需求 ③客户是否具备一定的经济实力 ④客户是否具有决策权

A、A.①②③ B、B.①③④ C、C.②③④ D、D.①②③④

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第6题

[单选题] 下列说法，正确的是（）。 ①截面法是分析杆件内力的基本方法； ②截面法是分析杆件应力的基本方法； ③截面法是分析杆件截面上内力与应力关系的基本方法。

A、①②不对 B、②③不对 C、①③不对 D、都不对

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第7题

[] 以下客户关系管理的说法，正确的是（）。 ①客户关怀是客户关系管理的中心 ②客户关系管理的核心是客户价值管理 ③客户信息是客户关系管理的基础 ④保证客户的忠诚度，维系企业最大化的利润率是客户关系管理的最重要目的以下客户关系管理的说法，正确的是（）。 ①客户关怀是客户关系管理的中心 ②客户关系管理的核心是客户价值管理 ③客户信息是客户关系管理的基础 ④保证客户的忠诚度，维系企业最大化的利润率是客户关系管理的最重要目的

A、A.①②③ B、B.①③④ C、C.②③④ D、D.①②③④

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第8题

[单选题] 路面结构层厚度的试验基层方法有：①挖坑法； ②钻孔法两种，对于不同材料结构层； ③沥青面层； ④水泥混凝土路面板； ⑤基层； ⑥砂石路面；测试方法对应关系中正确的是（）。

A、③-①，④-②，⑤-①，⑥-① B、③-②，④-②，⑤-①，⑥-① C、③-②，④-②，⑤-①，⑥-② D、③-①，④-②，⑤-②，⑥-②

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第9题

[单选题] 路面结构层厚度的试验基层方法有： ①挖坑法； ②钻孔法两种，对于不同材料结构层； ③沥青面层； ④水泥混凝土路面板； ⑤基层； ⑥砂石路面；测试方法对应关系中正确的是（）。

A、③-①，④-②，⑤-①，⑥-① B、③-②，④-②，⑤-①，⑥-① C、③-②，④-②，⑤-①，⑥-② D、③-①，④-②，⑤-②，⑥-②

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