【多选题】
讨价还价的方式有（）
A、总体讨价还价
B、具体讨价还价
C、场内讨价还价
D、场外讨价还价
查看正确答案A、解释—评论—讨价还价结构 B、解释—还价—讨价结构 C、还价—讨价—解释—讨价还价结构 D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构
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第2题
A、购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 B、购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 C、购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 D、购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
第3题
A、供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 B、供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 C、占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 D、供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
第4题
A、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 B、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 C、新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 D、新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁
