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【多项选择题】

商务谈判中,让对方不失面子地改变其主张的方法有()

A、A.对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理

B、B.提供有关争议事项的新信息

C、C.提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步,以换取对方实际主张的改变

D、D.把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了主张

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第1题

A、无论如何都不能做出步  B、为了对方觉得有面子,可以自己没面子  C、为了促成谈判,可以牺牲很多利益  D、可以通过战略性改变情势  

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第2题

A、面对缺乏毅力和耐性顾客,可能将他征服  B、给对方以合作感,信任感  C、使对方特别珍惜我方步,不失时机握手言和  D、会给对方既强硬,又出手大方强烈印象  

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第3题

A、在谈判一定不能对方觉得他是谈判桌上笨蛋  B、在谈判对方觉得自己是谈判桌上笨蛋  C、在谈判对方觉得他得到更多  D、在谈判对方得到更多利益  

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