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【多选题】

确定企业销售人员规模常用的方法有（）。

A、横向比较法

B、纵向比较法

C、销售百分比法

D、分解法

E、工作负荷法

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第1题

[] 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

A、A.测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力 B、B.计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额 C、C.依据投资报酬率确定最佳销售人员规模 D、D.确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

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第2题

[多选题] 确定推销人员规模的方法有（）。

A、销售百分比法 B、销售能力法 C、工作量法 D、因素分析法

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第3题

[单选题] 确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

A、销售百分比法 B、分解法 C、工作负荷法 D、成本核定法

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第4题

[填空题] 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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第5题

[单选题] 通过研究随着拟定的生产规模不断扩大时，企业的销售收入与成本曲线的变化情况，来确定项目的最适宜的生产规模的方法是（）。

A、经验法 B、逼近法 C、分步法 D、规模效果曲线法

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第6题

[多选题] 企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（）。

A、销售百分比法 B、分配法 C、分解法 D、配置法 E、工作负荷法

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第7题

[多选题] 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A、确定销售人员 B、确定培训内容 C、确定培训方式 D、确定奖励方案 E、确定营销组织模式

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第8题

[多选题] 确定小规模纳税人的标准有（）。

A、具有法人资格并年盈利100万元以上 B、由税务机关审定纳税人会计核算是否健全 C、生产企业年应税销售额在100万元以下 D、商业企业年应税销售额在180万元以下

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第9题

[多选题] 报表显示，企业长期以来经营收入很小，负债规模很大，可能存在的问题是：（）

A、企业有兼营投资行为 B、企业有在建项目 C、企业正在扩大规模 D、企业隐瞒了销售收入

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