A、通过适当的提问，鼓励客户发言，引导客户主动充分的叙述购车需求
B、根据客户需求准确判定客户所处的购买决策阶段
C、帮助客户提炼、分析并明确需求要点，体现销售顾问的专业性和客观性，建立客户信任
D、准确总结客户的需求并引导客户建立需求标准
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A、需求分析的目的是确定系统必须完成哪些工作，对目标系统提出完整、准确、清晰、具体的要求 B、完整的需求分析过程包括：获取用户需求、分析用户需求、编写需求说明书三个过程 C、根据项目的复杂程度，需求分析的工作可以由专门的系统分析人员来做，也可以由项目经理带领技术人员完成 D、软件需求分为三个层次：业务需求、用户需求、功能需求与非功能需求
A、A.退休目标及需求分析、退休收入分析、退休金缺口分析、制定退休计划书 B、B.退休收入分析、退休目标及需求分析、退休金缺口分析、制定退休计划书 C、C.退休目标及需求分析、退休金缺口分析、退休收入分析、制定退休计划书
A、编制计划、目标的分析和论证、调整计划、跟踪计划的执行 B、编制与调整计划、跟踪计划的执行、目标的分析和论证 C、目标的分析和论证、跟踪计划的执行、编制与调整计划 D、目标的分析和论证、编制计划、跟踪计划的执行、调整计划
A、编制计划，目标分析与论证，调整计划，跟踪计划的执行 B、编制与调整计划，跟踪计划的执行，目标的分析与论证 C、目标的分析和论证，跟踪计划的执行，编制与调整计划 D、目标的分析和论证，编制计划，跟踪计划的执行，调整计划
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