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【单选题】

某宝马汽车品牌经销商，2015年的年度机动车销售收入为63126万元，完成当年年度销售任务1503台，2016年该经销商的年度计划销售任务为1550台，请问银行给与该经销商的授信敞口基数应为（）

A、11220万元

B、7480万元

C、16028万元

D、22439万元

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第1题

[多选题] 从总体上看，我国目前经销商品牌发展水平还比较低，这主要表现在（）。

A、经销商品牌的商品品种少 B、目前经销商品牌多为日用品 C、经销商品牌的市场占有率低 D、以上都不是

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第2题

[简答题] 目前的汽车销售渠道主要有一下六种：一、品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1998年以来由欧洲传入我国并发展起来的渠道模式，最先由别克、广本、奥迪等品牌建立：主要以“三位一体”（“3S”，包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和“四位一体”（“4S”，整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。4S店在欧美正逐渐走向衰退，在中国却方兴未艾，这里面也是有着中国特色的：硬件方面非常过硬，中国4S汽车品牌专卖店的规模和档次在全世界也可算是首屈一指的，就连世界上最发达的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件设施相比；不过在软件建设方面就差多了（这也正和我们目前汽车营销中重销售轻服务的潮流相符），在经销商的素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施等方面还差得很远，亟待有经销商的重视。二、总代理式。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→（下级代理商）→最终用户，进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马、劳斯莱斯等。三、特许经销式。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。这是由于汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范而产生的，如富康。四、汽车大卖场、汽车超市。如北京亚运村汽车交易市场，成都红牌楼汽车交易市场等，严格说来这种营销方式并不能算单独的汽车销售渠道，但是大卖场和汽车超市相对来说同样能够整合市场资源，促进销售（比如，当年连4S店内都买不到的加价车如广本之流，在汽车大卖场只要肯出钱就可以弄到手）。五、区域代理式。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致，这是汽车渠道最早采用的模式，由于存在对经销商的控制力差的问题，目前使用这种模式的厂商已较少。六、其他方式。互联网时代，通过网络销售已经越来越受到消费者重视，最新J.D.Power调查报告称，公司网站已经成了影响汽车销售的一个重要渠道。汽车销售渠道中所存在的问题：厂家和渠道经销商之间存在着博弈现象，厂家认为经销商难管、不听话、胡要价，各自为各自不同的利益争执不休，营销方案和政策执行不下去，导致厂家和最终消费者之间的距离越来越远，对客户的把握能力下降，例如，目前指导价和市场价间巨大的差距就是厂家心中难言的痛，一家

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第3题

[多选题] 在个人汽车贷款中，承担担保责任的汽车经销商须符合的条件包括但不限于（）。

A、国际或国内知名汽车品牌的集整车销售、售后服务、配件供应“三位一体”的特约经销商 B、具有工商行政管理部门核发的企业法人营业执照及年检证明 C、具有汽车生产商出具的代理销售汽车证明 D、具有健全、完善的内部个人汽车贷款管理体系和汽车登记、上牌、抵押的操作流程 E、经销商、经销商高级管理人员无重大违约行为或不良信用记录

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第4题

[单选题] 经销商行销组织中，（）不负责金、银质客户行销推进计划的实施。

A、经销商总经理 B、经销商品牌经理 C、经销商客户经理 D、经销商行销顾问

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第5题

[] 汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）

A、A.一级经销商 B、B.特许经销商 C、C.总代或省代 D、D.直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商

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第6题

[单选题] 在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）

A、汽车厂家调剂销售 B、汽车厂家担保 C、经销商自有房产抵押 D、经销商保管汽车合格证

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第7题

[] 杭州一家颇具规模的汽车销售公司，同时经销几个品牌的轿车。2005新引进了某著名品牌轿车，销量特别好，仅一年购进该品牌轿车支出差不多达上亿元。但是由于该公司不属于该品牌轿车专卖店性质的经销商，不能从该品牌厂方获得购进汽车的增值税专用发票。对非专卖店性质经销商销出去的汽车，厂方只能将发票直接开给最终用户。这样，就造成杭州这家汽车销售公司购进该品牌轿车时，无法取得相应的合法购货凭证，从而使得其2005高达上亿元的购货支出无法入账，不能进行增值税进项税抵扣。这一问题是不是属于初级税收筹划的内容，请考虑该怎样进行税收筹划？

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第8题

[简答题] CCAS系统中，承担担保责任的汽车经销商从什么方面发起，而不需承担担保责任的汽车经销商从什么发起？

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第9题

[判断题] 个人汽车消费贷款发放后，原则上应将贷款全额一次性由系统自动转入汽车经销商对公账户；最终收款账户为非汽车经销商账户的不予以发放

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