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【填空题】

销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的，为了保证合作的长期性和稳定性，则需要考虑（）。

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第1题

[] 下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是（）。 ①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用 ②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募 ③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制 ④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募下列有关寿险公司营销人员招募的陈述中，正确的是（）。 ①营销人员招募是营销管理工作的第一个环节，基本的招募流程为：招聘计划制定-招聘组织实施-人员甄选-岗前培训-试用期考察-正式录用 ②根据招募利益机制的不同，可将寿险公司的人员招募分为“人际链”招募和“非人际链”招募 ③个人代理人渠道和团险渠道采用了一种基于“人际链”的招募机制 ④在采取员工制的银保渠道、网络渠道以及电话销售渠道中，采用“非人际链”招募

A、A.①②③ B、B.①②④ C、C.②③④ D、D.①②③④

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第2题

[单选题] 在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、单位商品销售成本比较法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第3题

[] 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

A、A.渠道成员自身能力 B、B.渠道成员合作意向 C、C.渠道风险 D、D.渠道微观环境

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第4题

[单选题] 销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A、尽量接近终端 B、扩大市场覆盖面 C、平衡利益、关系管理 D、保证灵活性

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第5题

[单选题] A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。

A、市场定位 B、形象匹配 C、效率提升 D、利益平衡

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第6题

[判断题] 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

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第7题

[单选题] 渠道中的宽渠道和窄渠道是由以下哪个因素决定的（）

A、产品数量的多少 B、流通环节的多少 C、中间商数目的多少 D、有无中间商的介入

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第8题

[] 销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。

A、A.销售促进能够缩短产品入市的进程 B、B.销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大 C、C.销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动 D、D.消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动

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第9题

[单选题] 营销渠道中的长渠道和短渠道是由以下哪个因素决定的（）

A、产品数量的多少 B、流通环节的多少 C、中间商数目的多少 D、有无中间商的介入

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