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【判断题】

销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

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第1题

[单选题] 在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、单位商品销售成本比较法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第2题

[单选题] 李经理所在公司的长期销售记录显示，公司棉衣的销售量平均每年增长10%，今年公司共销售了20 000件棉衣，李经理据此预测明年公司的棉衣销售量为22 000件。那么，李经理采取的这种需求预测方法是（）。

A、周期分析法 B、趋势分析法 C、季节性模式分析法 D、随机事件分析法

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第3题

[单选题] （）是企业制定战略目标常用的一种有效方法，是根据产品的销售量、成本和利润三者之间的关系，从而分析各种方案对企业盈亏的影响，并从中选择出最佳的战略目标。

A、盈亏平衡分析法 B、相关分析法 C、决策矩阵法 D、时间序列分析法

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第4题

[] 审计人员对被审计单位销售退回进行审查，核对其销售收入账户，核对其销售折扣和折让的注销，同时还要检查其产成品、银行存款、运输费用等账户的记录，这种分析方法是（）。

A、A.制度分析法 B、B.比较分析法 C、C.科目分析法 D、D.相关分析法

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第5题

[单选题] 对产品的销售量、成本和销售利润这三个变量进行分析，掌握盈亏变化的临界点从而进行决策，这是电力销售决策中的（）

A、专家决策法 B、经营业务组合分析法 C、量本利分析法 D、决策树法

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第6题

[单选题] 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、加权评分法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第7题

[简答题] 某产品的市场销售资料如下表所示。用回归分析法预测该产品1993年、1994年的市场销售量。

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第8题

[多选题] 评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。

A、总销售成本比较法 B、单位商品销售成本比较法 C、成本效率分析法 D、作业成本分析法 E、加权平均法

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第9题

[单选题] 根据双缸洗衣机的销售特点及规律来推断全自动洗衣机的销售特点及规律。这主要是运用的（）

A、归纳分析法 B、类比分析法 C、推理分析法 D、对应分析法

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