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【多选题】

评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。

A、总销售成本比较法

B、单位商品销售成本比较法

C、成本效率分析法

D、作业成本分析法

E、加权平均法

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更多“评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。”相关的问题

第1题

[] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

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第2题

[单选题] 在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、销售量评估法 B、单位商品销售成本比较法 C、总销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第3题

[单选题] 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A、行业与商业途径 B、网络途径 C、顾客反馈和经销商咨询 D、企业自费的销售机构

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第4题

[单选题] 保险销售的渠道多种多样，其中保险代理人销售的属于（）渠道。

A、直接销售渠道 B、间接销售渠道 C、个人销售渠道 D、行业小时渠道

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第5题

[多选题] 渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。

A、销售量评估法 B、加权评分法 C、销售成本评估法 D、市场试运作 E、选好经销商

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第6题

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第7题

[单选题] 某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

A、总销售成本比较法 B、销售量评估法 C、单位商品销售成本比较法 D、成本效率分析法

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第8题

[多选题] 评估选择销售渠道结构的方法有（）

A、财务评估法 B、交易成本评估法 C、销售渠道成本比较法 D、权重因素记分法 E、直接定性判定法

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第9题

[单选题] 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

A、销售评估 B、管理评估 C、其他辅助评估 D、发展评估

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