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提问人:网友 发布时间:
【单选题】

一般而言,在提出要求时谈判者应当()。

A、明白阐释自己的要求以及提出要求的依据

B、漫天要价,先看看对手的反应再说

C、先胡搅蛮缠一通,把对手弄得晕头转向了再进行谈判

D、明白阐释自己想要达成的所有目标

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第2题

A、必须较好地满足判者的生理需要  B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括判者的人身、财产安全,更重要的是谈判内容本身的风险情况  C、进行谈判的过程中,要与对手建立起一种信任,融洽的谈判气氛  D、谈判要使用谦和的语言和态度,注意到谈判对手尊重和自尊的需要,使谈判圆满成功  E、对于判者的最高要求不影响满足自己的同,也应尽可能地使之满足  

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第3题

A、破釜沉舟,背水一战  B、随着谈判进展灵活处理,不需预留退路  C、给自己留出多条退路,增加谈判的筹码  D、不用理会对方有没有退路,应按照既定目标进行谈判  

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第4题

A、困惑型判者  B、优柔寡断型判者  C、乐观型判者  D、情绪化判者  

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第5题

A、判者的重复性的相互作用  B、判者对长期利益的追求  C、判者对短期利益的追求  D、判者的个人理性  E、判者的集体理性  

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第6题

A、判者的动机  B、判者的竞争  C、判者的相互依赖性  D、判者的相互依赖和相互冲突  

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