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【单选题】

一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是（）

A、送货不收

B、经销商库房管理不善

C、订单混乱

D、以上都有可能

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第1题

[] 说服老经销商做超市的绝招是（）

A、A.好吃 B、B.必须吃 C、C.以为他会吃 D、D.以上都包括

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第2题

[判断题] 通过咨询安吉星客户服务顾问，查找到1000万个以上的兴趣点信息，例如：经销商、加油站、医院、停车场、餐馆、超市、大型购物中心、ATM/银行。

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第3题

[填空题] J.D.POWER调查客户特征：购买汽车后12-24个月的个人客户，在经过认定的经销商做过（）、保养及（）的客户。

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第4题

[单选题] 保证经销商给超市送货不断货要做到（）

A、先进先出 B、专项库存，卖场优先 C、动态盘点 D、以上都包括

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第5题

[] 下列不属于个人商务贷款对象的有（）。

A、A.小超市老板 B、B.国税局正式员工 C、C.城镇从事农业相关生产经营的客户 D、D.某保健食品经销商

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第6题

[单选题] 雷克萨斯（Lexus）不断完善的经销模式始终坚持着一个简单法则：关爱经销商，他们才会关爱顾客。雷克萨斯在开展业务时对经销商的关爱，远非其它汽车制造商可比。譬如，他们一直将特许经销店的数目维持在最低水平，以提高每家店的平均销量。所以，在这些店销售的汽车中只有丰田的销量超过雷克萨斯。另外，对于滞销的车型，他们从不降低市场标价或提高对经销商的报价，以免后者的利润空间减小。雷克萨斯坚持的上述法则反映了（）

A、推销观念 B、生产观念 C、产品观念 D、关系营销观念 E、社会营销观念

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第7题

[单选题] 先票后货物流融资业务：指生产商、（）、银行三方事先达成的协议，（）开立的商业票据由银行承兑后交付给（）作为采购预付款，厂商与经销商确定供货合同后向银行指定的监管方发货，最后（）逐步清偿票款、银行放货的一揽子业务。

A、监管方；厂商；经销商；厂商 B、经销商；厂商；经销商；厂商 C、经销商；经销商；厂商；经销商 D、经销商；厂商；厂商；厂商

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第8题

[单选题] 佣金：指经纪人、代理商等中间人，因介绍买卖而取得的合法收入。根据上述定义，下列属于佣金的是( )。

A、某经销商经营名酒，获取每瓶酒出厂价和批发价之间的2元差额 B、小钱是某期货公司的职员，公司每月发给他2000元工资 C、某超市为某企业代销香烟，该企业付给超市营业额的10% D、经市建设局局长王某介绍，包工头田某承包了某大楼，作为回报，田某向王某送上5万元表示谢意

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第9题

[简答题] 目前的汽车销售渠道主要有一下六种：一、品牌专卖制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1998年以来由欧洲传入我国并发展起来的渠道模式，最先由别克、广本、奥迪等品牌建立：主要以“三位一体”（“3S”，包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和“四位一体”（“4S”，整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。4S店在欧美正逐渐走向衰退，在中国却方兴未艾，这里面也是有着中国特色的：硬件方面非常过硬，中国4S汽车品牌专卖店的规模和档次在全世界也可算是首屈一指的，就连世界上最发达的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件设施相比；不过在软件建设方面就差多了（这也正和我们目前汽车营销中重销售轻服务的潮流相符），在经销商的素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施等方面还差得很远，亟待有经销商的重视。二、总代理式。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→（下级代理商）→最终用户，进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马、劳斯莱斯等。三、特许经销式。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。这是由于汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范而产生的，如富康。四、汽车大卖场、汽车超市。如北京亚运村汽车交易市场，成都红牌楼汽车交易市场等，严格说来这种营销方式并不能算单独的汽车销售渠道，但是大卖场和汽车超市相对来说同样能够整合市场资源，促进销售（比如，当年连4S店内都买不到的加价车如广本之流，在汽车大卖场只要肯出钱就可以弄到手）。五、区域代理式。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致，这是汽车渠道最早采用的模式，由于存在对经销商的控制力差的问题，目前使用这种模式的厂商已较少。六、其他方式。互联网时代，通过网络销售已经越来越受到消费者重视，最新J.D.Power调查报告称，公司网站已经成了影响汽车销售的一个重要渠道。汽车销售渠道中所存在的问题：厂家和渠道经销商之间存在着博弈现象，厂家认为经销商难管、不听话、胡要价，各自为各自不同的利益争执不休，营销方案和政策执行不下去，导致厂家和最终消费者之间的距离越来越远，对客户的把握能力下降，例如，目前指导价和市场价间巨大的差距就是厂家心中难言的痛，一家

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