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【单选题】

学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

A、销售

B、理解

C、说明

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第1题

[判断题] 双因素理论有利于营销者利用商品的基本功能区满足消费者的需要。

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第2题

[单选题] 保险营销员是人们购买保险最主要的渠道之一，深受各家保险公司的欢迎。以下关于保险营销员优势的说法中，错误的是（）。

A、展业活动积极主动，符合主动性营销的特点 B、保单质量控制难度较小，有利于管控 C、能够为消费者提供个性化、专业化的产品和服务 D、能够进行面对面的沟通，有利于达成交易

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第3题

[单选题] 商品的包装具有一定的利于营销的功能，可以称为“无声的促销员”，恰当的包装能够唤起人们的购买欲望。是指包装的（）功能。

A、保护产品 B、方便流通 C、利于营销 D、便于使用

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第4题

[] 近年来，中国保监会逐步推进保险营销员管理体制改革，并鼓励部分地区、部分公司开展员工制试点。与个人代理制相比，员工制有利于提高对营销人员的管控力度、稳定销售队伍，但同时也可能导致营销成本难以控制、营销激励不足等问题。

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第5题

[单选题] 对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质.

A、销售力 B、说服力 C、竞争力

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第6题

[] 在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。在制定新单首年保费收入预算时，寿险公司需要收集或预测的信息包括（）。 ①预算前一年度的寿险营销员人数； ②预算年度营销员的增员计划； ③预算年度营销员的预期留存率； ④不同区域寿险营销员的生产率（人均保费）。

A、A.①②④ B、B.②④ C、C.①③④ D、D.①②③④

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第7题

[多选题] 市场细分对企业营销具有以下作用（）。

A、有利于发现市场机会 B、有利于选择目标市场 C、有利于制定市场营销组合策略 D、有利于提高企业的竞争能力 E、有利于节省成本费用

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第8题

[判断题] 寿险公司的营销人员，根据工作性质不同，可以分为代理制和员工制。与代理制相比，员工制有利于稳定营销队伍，建立与客户之间的长期关系进而有效避免销售误导的发生。因此，许多国家的保险公司都是以员工制作为其主要的寿险销售方式。

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第9题

[单选题] 下列关于银行市场细分作用的表述，错误的是（）。

A、有利于选定目标市场和制定营销策略 B、有利于实现大众化营销 C、有利于集中人力、物力投入到目标市场 D、有利于发掘市场机会

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