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【单选题】

对外型谈判是（）。

A、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

B、不同团体或者个人之间的谈判

C、团体内部之间的谈判

D、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

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第1题

[] 对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。

A、A.对外型谈判没有出口 B、B.对内型谈判有出口 C、C.对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口 D、D.对外型目的是要升高对方期待

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第2题

[单选题] 水泵/水轮机的外部特征是（）

A、外型扁平，流道狭长； B、外型扁平，流道短； C、外型高大，流道狭长； D、外型高大，流道短。

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第3题

[单选题] 对谈判理解正确的一项是（）

A、谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程 B、谈判是沟通和交流 C、谈判是想要得到东西 D、谈判是让人支持我们

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第4题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第5题

[多选题] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行

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第6题

[] 商务谈判背景调查的内容有（）。

A、A.对谈判环境因素的分析 B、B.对谈判对手的调查 C、C.对谈判者自身的了解 D、D.对谈判内容的调查

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第7题

[单选题] 在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

A、谈判目标 B、谈判方案 C、谈判战略 D、谈判计划

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第8题

[单选题] 以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）

A、客座的谈判 B、敌对国的谈判 C、主座的谈判 D、客主座轮流的谈判

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第9题

[判断题] 对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。

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