A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性
A、过程中的利益 B、关系中的利益 C、原则中的利益 D、组织中的利益
A、共享利益 B、联合利益 C、预期收益 D、预期差异
A、由对方反应验证己方期待 B、推推看：表明期待 C、强调公司的共同利益 D、协议后协议
A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者
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