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【问答题】

什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

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第1题

[单选题] 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

A、单项谈判和纵向谈判 B、单项谈判和横向谈判 C、多项谈判和纵向谈判 D、多项谈判和横向谈判

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第2题

[单选题] 把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）。

A、分析式谈判 B、横向式谈判 C、纵向式谈判 D、迂回式谈判

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第3题

[单选题] 谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

A、间接谈判 B、直接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判

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第4题

[单选题] 逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，直到所有的问题得到解决的谈判方式属于（）谈判方式。

A、直接谈判 B、间接谈判 C、横向谈判 D、纵向谈判

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第5题

[] 对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

A、A、间接谈判 B、B、直接谈判 C、C、横向谈判 D、D、纵向谈判

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第6题

[多选题] 谈判议题的顺序安排包括（）。

A、先易后难 B、纵向谈判 C、先难后易 D、横向谈判 E、混合型

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第7题

[单选题] 一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A、纵向 B、横向 C、前向 D、后向

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第8题

[单选题] “谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。

A、什么问题都可以无条件地通过谈判解决 B、什么问题都可以有条件地通过谈判解决 C、企业间的全部交易都可以通过谈判解决 D、谈判可以协商解决贸易中的所有问题

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第9题

[多选题] 谈判结果的决定因素是什么（）

A、谈判力量 B、利益、价值观和期望值 C、谈判技巧 D、谈判时间

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