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【多选题】

渠道控制的特点有（）。

A、控制对象的相互性

B、以协调多方利益为目的

C、是强制性的指挥控制

D、市场控制与制度控制的集合

E、以平等原则为基础

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第1题

[简答题] 渠道控制有哪些特点？

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第2题

[多选题] 渠道控制的主要方式有（）。

A、利用所有权控制渠道客户 B、利用利益对渠道客户进行控制 C、利用产品线控制渠道客户 D、利用终端对渠道客户进行控制

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第3题

[填空题] 根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

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第4题

[填空题] 渠道控制可以采取的方法有凭借强制性权利控制、（）、依靠品牌控制、利用辅助销售控制、依靠激励手段控制。

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第5题

[] 渠道追随者的特点有（）。

A、A.是渠道政策的实施者 B、B.以获取短期利益为行动准则 C、C.是现存渠道格局的坚决维护者 D、D.是现存渠道的最大威胁者

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第6题

[多选题] 影响渠道控制的因素有（）。

A、交易资产的投入数量和专有程度 B、渠道控制的欲望与能力 C、顾客需求 D、产品品牌

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第7题

[多选题] 从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A、建立渠道的最终目的 B、渠道成员沟通的桥梁 C、实现渠道功能的基础 D、维持渠道生存和发展的前提条件 E、协调渠道内部关系

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第8题

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第9题

[判断题] 以下是个人代理和银行代理渠道比较图。营销渠道的可控性指寿险公司在销售过程中对于营销过程和节奏的把控能力、成本控制能力和风险控制能力。个人代理渠道的可控性小于银行代理渠道。

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