【多选题】
业务开发人员需要先行明确目标客户的基本需求，主要包括（）。
A、融资额/监管额
B、拟质押物品种
C、质押物数量
D、监管业务模式
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第6题
A、公司客户信用业务的借款人涉及异地，业务无论是敞口还是低风险，都需要做异地业务征询 B、非管辖行在发起异地业务征询后，管辖行未在规定时间内答复的，非管辖行不可介入，需等到管辖行明确意见后方可对目标异地公司客户介入营销工作 C、非管辖行收到管辖行不同意介入的十个工作日内，管辖行仍未对目标异地客户报批授信的，非管辖行可介入开展营销工作 D、当分行原有的存量异地公司客户，之后被列入其他分行业务管辖范围，作为非管辖行的原授信分行应主动向管辖行发函征询
第8题
A、商业银行禁止一般产品销售人员向客户提供理财投资咨询顾问意见、销售理财计划 B、客户在办理一般产品时，如需要银行提供相关个人理财顾问服务，一般产品销售和服务人员应将客户移交理财业务人员 C、一般产品销售和服务人员可以单独向客户提供理财建议 D、如确有需要，一般产品销售和服务人员可以协助理财业务人员向客户提供个人理财顾问服务，但必须制定明确的业务管理办法和授权管理规则
第9题
A、明确客户需求和支行的目标，从而确定活动主题 B、注意活动的预热与细节，做好目标客户的筛选和邀约，流程、时间、人员、物料的设计与安排 C、做好过程管理，包括客户引导和签到，活动中的有效管理及客户送别 D、注意活动的后评估与跟踪，给活动打分，跟踪客户的感受，评估目标达成情况
