【单选题】
能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。
A、认同力
B、强制性
C、补偿和交换
D、遵从准则和客观标准
查看正确答案A、A.当对方一出口，马上明白他的意思 B、B.一看对方的表情就明白他的意思 C、C.不等对方说完就明白他的意思 D、D.根据他所说、所做的下结论
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第4题
A、A.不要自作主张地将认为不重要的信息忽略，最好与信息发出者核对一下，看看指令有无道理 B、B.消除成见，克服思维定势的影响，客观地理解信息 C、C.考虑对方的背景和经历，想想他为什么要这么说，有没有什么特定的含义 D、D.简要复述一下他的内容，让对方有机会更正你理解错误之处
第6题
A、先描述他的方案，说明为什么不行；然后继续解释你自己的方案 B、不理他的方案，就只关注你自己的方案 C、先描述你自己的方案，然后简要说明为什么他的方案不行 D、来回说明两种方案，进行逐步对比
