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【单选题】

从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

A、报价的含水量

B、与自己目标价格的差距

C、对方的交易条件

D、准备还价的次数

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第1题

[] 确定还价起点的三个因素是（）

A、A.谈判双方的态势 B、B.成交预算 C、C.交易物的客观成本 D、D.准备还价的次数

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第2题

[单选题] 下列（）不属于再谈判的运作形式。

A、解释—评论—讨价还价结构 B、解释—还价—讨价结构 C、还价—讨价—解释—讨价还价结构 D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

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第3题

[判断题] 还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

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第4题

[判断题] 还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

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第5题

[判断题] 集体协商谈判，就属于组织之间的沟通，从根本上讲，集体协商就是一种人际沟通过程。因此集体协商参与者应该掌握人际沟通的基本理论与有效方法，以提高沟通效率，减少摩擦和冲突，争取协商谈判成功。

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第6题

[填空题] 作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条：（）、（）、（）和（）。

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第7题

[单选题] 还价起点的总体要求是（）。

A、起点要低，接近目标 B、起点要高，接近目标 C、起点要低，高于目标 D、起点要高，低于目标

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第8题

[多选题] 下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）

A、笑脸讨价还价 B、吃小亏占大便宜 C、放长线钓大鱼 D、抓关键人物

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第9题

[单选题] 制定国际商务谈判策略的起点是（）。

A、寻找关键问题 B、确定目标 C、了解影响谈判的因素 D、形成假设性方法

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