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【简答题】

在工程合同谈判中，如何把握谈判的策略和技巧？

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第1题

[单选题] 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）

A、劣势工商谈判策略 B、优势工商谈判策略 C、均势工商谈判策略 D、弱势工商谈判策略

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第2题

[多选题] 谈判策略种类繁多，作用各异，我们把它们主要归纳为下面哪三个方面加以介绍？（）

A、互利型谈判策略 B、对我方有利型谈判策略 C、讨价还价策略 D、如何打破僵局策略

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第3题

[判断题] 商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

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第4题

[判断题] 把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

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第5题

[] 把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。

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第6题

[单选题] 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）

A、投入的谈判人员、时间、态度 B、投入的谈判人员、地点、态度和策略 C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略 D、投入的谈判人员、态度、策略

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第7题

[单选题] 下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

A、虚实结合策略 B、拖延性谈判策略 C、心理型谈判策略 D、强硬型谈判策略

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第8题

[多选题] 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。

A、平等地位的谈判策略 B、被动地位的谈判策略 C、主动地位的谈判策略 D、转换地位的谈判策略

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第9题

[单选题] 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

A、谈判技巧 B、谈判风格 C、谈判行为 D、谈判决策

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