【单选题】
所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。
A、必要
B、能力
C、时间
D、资格
查看正确答案A、了解对方需求，发现事实真相 B、掌握谈判的主动权 C、给对方留下良好印象，改善双方关系 D、取得意外的收获 E、了解对方态度的变化
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第4题
A、坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B、坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C、拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D、当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战
第7题
A、在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球 B、在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选 C、和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择 D、在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧
