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【单项选择题】

某公司对营销人员薪金支付采取在正常销量以内支付固定月工资，当销量超过正常水平后则支付每件10元的奖励，这种人工成本属于（）。

A、A.半变动成本

B、B.半固定成本

C、C.延期变动成本

D、D.曲线成本

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第1题

[单选题] 某公司对营销人员薪金支付采取每月支付固定月工资，此外每推销一件产品提成10元的奖励，这种人工成本属于（）。

A、半变动成本 B、半固定成本 C、延期变动成本 D、曲线成本

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第2题

[单选题] 以下关于保险公司招聘保险销售人员的做法中，正确的是（）。

A、保险公司以“诚招储备干部”的名义招聘营销员，但招来人员无法与保险公司签订正式的合同 B、某保险公司河北省分公司举办保险营销员专场招聘会 C、保险公司在发布的招聘营销员的宣传材料上，以模糊的职位头衔“保险规划师”粉饰保险营销的工作性质 D、误导社会求职人员盲目加入保险营销队伍

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第3题

[单选题] 保险公司营销人才风险，主要体现在（）： ①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所导致的风险； ②营销人员承诺对保户保费折扣； ③营销人员换约招揽； ④营销人员错误陈述； ⑤某寿险公司营销团队“集体跳槽”。

A、①②③④ B、①②③⑤ C、①②④⑤ D、①②③④⑤

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第4题

[多选题] 下列哪些行为，不构成新《反不正当竞争法》规定的商业贿赂违法行为（）。

A、某医药公司同某医院签订《药品购销合同》，该医药公司按照合同规定向医院支付药品提成款5万元 B、某医药公司医药代表为提高药品销量，向医院某科室支付处方药品提成款5万元 C、某4s店未办理保险代理许可证，收取保险公司保险费提成款5万元 D、某房地产评估所按照银行介绍客户的销售额的10%，定期向银行贷款部支付报酬，贷款部将此款项用于工作人员的福利奖励

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第5题

[简答题] 北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题。A公司应采取怎样的分销策略？

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第6题

[简答题] 北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题。A公司应制定并采取怎样的促销策略？

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第7题

[] 1997年，海尔公司认识到人们在夏季不用洗衣机的原因：洗涤单衣短衫太费水和电。海尔进而开发了容量1.5公斤的“小神童”洗衣机。它有三个水位，最小的水位可洗两双袜子。在其它洗衣机销量下降的淡季里，海尔小神童的销量却直线上升。“小神童”成功的原因是海尔公司采取了（）

A、A.产品观念 B、B.营销观念 C、C.生产观念 D、D.推销观念 E、E.社会营销观念

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第8题

[简答题] 北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司。1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。根据案例材料回答下列问题。A公司的价格策略有何弊端？

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第9题

[单选题] 某公司随着经营规模的扩大，其由总经理直接管理的营销队伍人数也从3人增加到近100人。最近，公司发现营销人员似乎有点散漫，对公司的一些做法也有异议，但又找不到确切的原因。请你用管理学的理论分析，最大的可能是因为（）。

A、营销人员太多，产生了鱼龙混杂的现象 B、总经理投入不够，致使营销人员产生了看法 C、总经理的管理幅度太宽，无法对营销队伍实行有效的管理 D、营销队伍的管理层次太多，致使总经理无法与营销人员进行有效沟通

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