A、极端讨厌被人说服
B、具有强烈的自我意识
C、容易激动
D、不自信
A、洽谈心理 B、研究心理 C、谈判心理 D、谈判问题
A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行
A、过程中的利益 B、关系中的利益 C、原则中的利益 D、组织中的利益
A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性
A、个体差异 B、内隐 C、相对稳定 D、主观能动性
A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突
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