A、准备不足就避免谈判 B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去 C、边谈判边做谈判准备 D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈 E、准备不足并不妨碍签定大合同
A、A.过程中的利益 B、B.关系中的利益 C、C.原则中的利益 D、D.结果中的利益
A、A.利用他人的饶舌 B、B.控制谈判，以免受制于人 C、C.避免对方说话过分重复的情形 D、D.占据谈判优势，以期控制结局
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