【单选题】
在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（）
A、一对一的谈判
B、小组谈判
C、交替谈判
D、无领导谈判
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第3题
A、所有老客户均可不对客户家庭住所再次调查 B、老客户有还款记录，风险小于新客户 C、优质老客户可以有条件简化须客户提供的申请资料 D、优质老客户的保证人若工作情况未发生变化且仍愿意为客户提供担保，可仅要求保证人提供3-6个月工资卡银行流水
第4题
A、大客户经理：我方产品的价格为928元。 B、客户：产品的定价过高，某某公司的同类产品定价仅仅为850元。 C、大客户经理：我们的定价是经过精确计算的，产品与定价相符，对于产品，不能光看价格，要看性价比。 D、客户：作为老客户，贵方应为我方给出更多优惠。 E、大客户经理：当然，您是我们的老客户，我看一下（忙从公文包里，翻出笔记本），我可以按照最低折扣价给您，给您让八个点。 F、客户：某某公司还承诺在产品使用后，派遣技术人员提供免费培训和支持，而且还有一年的免费维护，贵方是否可以同样为我们提供哪？ H、大客户经理：……
第5题
A、A.客户A来邮政银行网点咨询国债事宜，有购买意向，但当时没有国债发行 B、B.客户B到邮政银行来申请办理信用卡，但当时未带身份证件，无法办理 C、C.现有客户老客户C来邮政银行办理取款，柜员向其推荐理财产品，客户表示有兴趣，但尚须等自己定期存款到期 D、D.发行某款理财产品，客户经理在已有客户中分析出5位有潜在需求的老客户
第6题
A、向客户介绍IBMSystemStorageSVC与EMCInvista的比较优势 B、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值 C、向客户介绍IBMTPCforFabric的各项功能和优势 D、向客户介绍IBMSystemStorageDS5000系列产品
