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【判断题】

谈判是否成功的标准是：谈判中所获收益与所费成本比最大，同时使双方的友好关系得到进一步的发展和加强。

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第1题

[多选题] 谈判的成本包括（）

A、谈判中所作的让步 B、商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 C、谈判中所占用资源的机会成本 D、商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费

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第2题

[单选题] 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

A、谈判技巧 B、谈判风格 C、谈判行为 D、谈判决策

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第3题

[简答题] 在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

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第4题

[] 在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是（）？

A、A.双赢 B、B.谈判底线 C、C.客观标准 D、D.坦率沟通

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第5题

[多选题] 你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。

A、有比没有更好 B、经验是最重要的 C、经验无足轻重 D、经验是谈判成功的保证

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第6题

[简答题] 某化工厂原料车间，欲对旧工艺进行革新，采用新工艺。取得新工艺有两种策略：一是自行研究，成功的可能性为0.6；二是买专利，估计谈判成功的可能性为0.8。无论研究成功或谈判成功，生产规模都考虑两种方案：一是产量不变；二是增加产量。如果研究或谈判都失败，则仍采用旧工艺进行生产，并保持原产品产量不变。根据市场预测，估计今后几年内这种产品价格下跌的概率是0.1，价格中等的概率是0.5，价格上升的概率0.4。经过分析计算，得到各个策略在不同价格的情况下的收益值，收益情况如下表：试用决策树方法寻找最优策略。

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第7题

[判断题] 谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。

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第8题

[单选题] 判定是否是有效谈判的因素有（）。

A、目标是否获得满足 B、谈判是否富于效率 C、谈判后与对方关系是否良好 D、三者都是

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第9题

[判断题] 谈判人员形成与企业总目标一致的共同价值观和行为规范是谈判策略成功的基础。

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