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【单选题】

促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

A、购买兴趣

B、购买欲望

C、购买行为

D、购买愿望

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第1题

[判断题] 推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

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第2题

[单选题] 卖场最终的目的，不是让顾客通过，而是（）。

A、行动 B、购买 C、促销 D、停留

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第3题

[单选题] 在不同阶段服务促销的目标各有不同，但最终都在于通过传达、说服和提醒等方法以（）。

A、吸引消费者 B、引导消费者 C、推进服务销售 D、引导顾客需求

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第4题

[] 电信企业不论采取什么促销方式，都应力求激发起潜在顾客的（），引发他们的（）。

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第5题

[填空题] 面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

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第6题

[] 如果使用“推动”策略促销产品，企业的做法是（）。

A、A.把产品直接促销给顾客 B、B.把和平促销给营销渠道中的下一个环节 C、C.把产品促销市场渠道成员，进而再推向最终市场 D、D.把产品促销给零售商

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第7题

[单选题] 推销行为的核心在于（）。

A、激发并满足顾客的欲望和需求 B、激发推销人员的工作热情 C、保持企业良好的信誉 D、推销人员积极努力地工作

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第8题

[] 顾问式的服务是了解顾客的需求，满足顾客的需求最终达到双赢的目的。

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第9题

[判断题] “拉”式策略以最终消费者为主要促销对象，通常采用大规模广告轰炸和消费者营业推广的方式使顾客产生需求，层层拉动购买。

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