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【问答题】

试根据上述案例总结出思乡月的大客户购买月饼的用途?

A、农历八月十五日(今年是公历9月25日),是中华民族传统的仲秋佳节,又称“八月十五团圆节”,是我国的主要节日之一。中秋节自古就有吃月饼的传统习俗,“以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生”。月饼寄乡思、念亲人、赠亲友,托感情已成为传统月饼的代表意义。近些年来,随着市场经济的深入化,中秋节寄递月饼已成为商家对客户进行促销的方式之一,是拉近与客户之间的距离,提高客户对企业忠诚的重要手段。 

B、就电视购物公司自身特点而言,直复营销的经营模式加大了电视购物公司与其客户的“距离”,客户群体的不稳定性成为电视购物公司急需解决的问题。 

C、邮政作为电视购物公司的物流方,是其能够与客户“面对面”的桥梁与纽带,具有一定的唯一性,依托邮政的品牌及资源优势,与电视购物公司联合促销,能使电购公司的促销活动更具针对性,达到事半功倍的效果。介于此,某局对电视购物公司进行了方案推介,得到了充分的认可,双方一拍即合,某局与电视购物公司的仲秋节“邮”情相伴促销活动拉开了序幕。 

D、在找到“思乡月”与电视购物促销的结合点后,某局经过对代收货款大客户进行筛选,将山东海纳文化传播公司作为今年“思乡月”重点攻关对象,并由某局同城营销部负责客户公关。同城营销部根据客户需求,结合“思乡月”业务特点,为客户分别制定了多套促销方案和一条龙服务流程。在与客户多次接触和深入交流后,制定了以下“思乡月”活动方案:

E、1、针对在9月8日至9月25日期间,订购企业电视购物产品的消费者赠送中档月饼一盒,中秋节贺卡一张,以表达企业在中秋佳节期间对消费者的亲情回馈。 

F、2、对企业在业务发展中的合作媒体和全国各大卫视电视台,赠送高档月饼,以传统的礼仪方式,来表达企业在中秋佳节对其合作伙伴的深深情意。 

H、3、对企业内部员工,以发福利形式,给每位员工两盒中档月饼,以表达企业对员工努力工作的谢意和对员工家庭的深切祝福。 

I、通过这次的活动方案,一方面,海纳公司通过与某局的密切合作,该公司反映活动期间产品的订购量直线上升,退货率明显下降,取得了意想不到的效果,客户表示了明年继续合作的信心与愿望。 

J、另一方面,通过本次联合促销,某局实现了1400盒月饼的寄递量,实现销售收入8万余元。 

K、阅读上述材料回答以下问题:

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第1题

A、A.客户本身  B、B.客户客户  C、C.邮政速递企业  D、D.客户数量  

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第3题

A、A.网点销售  B、B.上门服务  C、C.客户营销  D、D.驻点销售  

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第6题
[简答题] 农历八十五日(今年是公历925日),是中华民族传统仲秋佳节,又称“八十五团圆节”,是我国主要节日之一。中秋节自古就有吃传统习俗,“以之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生”。饼寄乡思、念亲人、赠亲友,托感情已成为传统代表意义。近些年来,随着市场经济深入化,中秋节寄递饼已成为商家对客户进行促销方式之一,是拉近与客户之间距离,提高客户对企业忠诚重要手段。  就电视购物公司自身特点而言,直复营销经营模式加大了电视购物公司与其客户“距离”,客户群体不稳定性成为电视购物公司急需解决问题。  邮政作为电视购物公司物流方,是其能够与客户“面对面”桥梁与纽带,具有一定唯一性,依托邮政品牌及资源优势,与电视购物公司联合促销,能使电购公司促销活动更具针对性,达到事半功倍效果。介于此,某局对电视购物公司进行了方案推介,得到了充分认可,双方一拍即合,某局与电视购物公司仲秋节“邮”情相伴促销活动拉开了序幕。  在找到“思乡”与电视购物促销结合点后,某局经过对代收货款客户进行筛选,将山东海纳文化传播公司作为今年“思乡”重点攻关对象,并由某局同城营销部负责客户公关。同城营销部根据客户需求,结合“思乡”业务特点,为客户分别制定了多套促销方案和一条龙服务流程。在与客户多次接触和深入交流后,制定了以下“思乡”活动方案: 1、针对在98日至925日期间,订购企业电视购物产品消费者赠送中档饼一盒,中秋节贺卡一张,以表达企业在中秋佳节期间对消费者亲情回馈。  2、对企业在业务发展中合作媒体和全国各大卫视电视台,赠送高档饼,以传统礼仪方式,来表达企业在中秋佳节对其合作伙伴深深情意。  3、对企业内部员工,以发福利形式,给每位员工两盒中档饼,以表达企业对员工努力工作谢意和对员工家庭深切祝福。  通过这次活动方案,一方面,海纳公司通过

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第7题
[简答题] 农历八十五日(今年是公历925日),是中华民族传统仲秋佳节,又称“八十五团圆节”,是我国主要节日之一。中秋节自古就有吃传统习俗,“以之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生”。饼寄乡思、念亲人、赠亲友,托感情已成为传统代表意义。近些年来,随着市场经济深入化,中秋节寄递饼已成为商家对客户进行促销方式之一,是拉近与客户之间距离,提高客户对企业忠诚重要手段。  就电视购物公司自身特点而言,直复营销经营模式加大了电视购物公司与其客户“距离”,客户群体不稳定性成为电视购物公司急需解决问题。  邮政作为电视购物公司物流方,是其能够与客户“面对面”桥梁与纽带,具有一定唯一性,依托邮政品牌及资源优势,与电视购物公司联合促销,能使电购公司促销活动更具针对性,达到事半功倍效果。介于此,某局对电视购物公司进行了方案推介,得到了充分认可,双方一拍即合,某局与电视购物公司仲秋节“邮”情相伴促销活动拉开了序幕。  在找到“思乡”与电视购物促销结合点后,某局经过对代收货款客户进行筛选,将山东海纳文化传播公司作为今年“思乡”重点攻关对象,并由某局同城营销部负责客户公关。同城营销部根据客户需求,结合“思乡”业务特点,为客户分别制定了多套促销方案和一条龙服务流程。在与客户多次接触和深入交流后,制定了以下“思乡”活动方案: 1、针对在98日至925日期间,订购企业电视购物产品消费者赠送中档饼一盒,中秋节贺卡一张,以表达企业在中秋佳节期间对消费者亲情回馈。  2、对企业在业务发展中合作媒体和全国各大卫视电视台,赠送高档饼,以传统礼仪方式,来表达企业在中秋佳节对其合作伙伴深深情意。  3、对企业内部员工,以发福利形式,给每位员工两盒中档饼,以表达企业对员工努力工作谢意和对员工家庭深切祝福。  通过这次活动方案,一方面,海纳公司通过与某局密切合作,该公司反映活动期间产品订购量直线上升,退货率明显下降,取得了意想不到效果,客户表示了明年继续合作信心与愿望。  另一方面,通过本次联合促销,某局实现了1

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