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【单选题】

推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客（）

A、售后的服务

B、购买的动机

C、购买的过程

D、营销的过程

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第1题

[判断题] 推销观念指导着推销员的推销目的和推销态度，影响着推销员对各种推销方法和技巧的运用。（）

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第2题

[多选题] 按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

A、商品要素洽谈 B、交易方式洽谈 C、签订合同洽谈 D、专业知识洽谈

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第3题

[] 推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

A、A.一对一洽谈 B、B.小型洽谈 C、C.中型洽谈 D、D.大型洽谈

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第4题

[多选题] GEM理论是指（）之间关系的理论。

A、推销人员 B、推销的产品 C、推销洽谈 D、推销行为 E、推销产品所在的企业

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第5题

[单选题] 推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。

A、信息双向性 B、推销目的双重性 C、推销过程情感性 D、推销目标长远性

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第6题

[判断题] 所谓参与性原则是指推销员设法让自己的领导和有关人员积极参与推销洽谈，促进信息的双向沟通。（）

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第7题

[单选题] 由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

A、狭义的推销 B、硬性的推销 C、广义的推销 D、双向沟通过程

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第8题

[填空题] （）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。

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第9题

[填空题] “吉姆”模式（GEM）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，（）。

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