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提问人:网友 发布时间:
【单选题】

关系营销更注意维系现有顾客,不让顾客有离去的机会,这就是企业推行的()。

A、少量顾客背离计划

B、零顾客背离计划

C、挽留顾客计划

D、留住多数顾客计划

更多“关系营销更注意维系现有顾客,不让顾客有离去的机会,这就是企业推行的()。”相关的问题
第1题

A、交易营销  B、社会营销  C、关系营销  D、市场研究  

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第2题

A、关系营销不注重为顾客服务,传统营销注重为顾客服务  B、关系营销关心如何赢得顾客,传统营销强调保持顾客  C、关系营销把视野局限于目标市场,传统营销涉及的范围广泛  D、关系营销的核心是关系,传统营销的核心是交易  

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第6题

A、顾客忠诚  B、顾客分析  C、顾客满意  D、顾客关系  

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第7题

A、顾客  B、潜在顾客  C、企业顾客  D、个人顾客  

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第9题
[简答题] 马狮集团与顾客关系营销 马狮百货集团是英国最大且赢利能力最高的跨国零售集团,在世界各地200多家连锁店,出口商品数量在英国零售商中居首位。“今日管理”的总编海勒曾评论说:“从没企业能向马狮百货那样,令顾客、供应商及竞争对手都心悦诚服。”这句话正是对马狮在关系营销上取得成功的一个生动写照。 关系营销倡导建立企业与顾客之间长期的、稳固的相互信任关系,实际上是企业长期不断地满足顾客需要,实现顾客满意的结果。马狮很早就充分地认识道这一点。早在20世纪30年代,马狮的顾客以劳动阶层为主,马狮认为顾客真正需要的并不是“零售服务”,而是一些他们能力购买且品质优越的货品,于是马狮把其宗旨定为“为目标顾客提供他们能力购买的高品质商品”。 准确地把握顾客的真正需要是建立与顾客良好关系的第一步,而能否长期效满足顾客的需要则是这种关系建立和存在的基础。马狮认为顾客真正需要的是质量高而价格不贵的日用生活品,而当时这样的货品在市场上并不存在。于是马狮建立自己的设计队伍,与供应商密切配合,一起设计或重新设计各种产品。马狮给顾客提供的不仅是高品质的货品,而且是人人力所能及的货品,要让顾客因购买了“物所值”甚至是“物超所值”的货品而满意。因而马狮实行的是以顾客能接受的价格来确定生产成本的方法,而不是相反。为此,马狮把大量的资金投入货品的技术设计和开发中去,通过实现某种形式的规模经济来降低生产成本,同时不断推行行政改革,提高行政效率以降低整个企业的经营成本。 此外,马狮采用“不问因由”的退款政策,只要顾客对货品感到不满意,不管什么原因都可以退换或退款。这样做的目的是要让顾客觉得从马狮购买的货品都是可以信赖的,而且对其物所值不抱丝毫的怀疑。 由于马狮把握住顾客的真正需要,并定下满足顾客需要的严格标准,且又能切实实现这些标准,自然受到顾客青睐,不知不觉中就形成了与顾客的长期信任关系,保持企业长久的不凡业绩。 关系营销哪些特征?

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