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【单选题】

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。

A、疑问解答

B、促成签约

C、售后服务

D、需求确认

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第1题

[单选题] 保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（）。

A、疑问解答 B、促成签约 C、售后服务 D、需求确认

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第2题

[单选题] （）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。

A、促成签约 B、保险承保 C、保险承诺 D、签订保单

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第3题

[单选题] （）是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。

A、促成签约 B、保险承保 C、保险承诺 D、签订保单

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第4题

[] 销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当（）。 ①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明 ②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款 ③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点 ④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当（）。 ①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明 ②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款 ③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点 ④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说

A、A.①②③ B、B.②③④ C、C.①②③④ D、D.①③④

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第5题

[单选题] 在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的内容一定要做到（）

A、明确解释与说明 B、明确列明于保险建议书中 C、仅就投保人的询问准确回答 D、仅就被保险人的询问准确回答

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第6题

[] 在风险流程式的建议书制作过程中，保险的专业建议是内容之一。保险可以弥补其他风险管理手段的不足。下列对于保险的专业建议方面的内容，正确的是（） ①保险精算 ②保险营销 ③保险策略 ④保险方案在风险流程式的建议书制作过程中，保险的专业建议是内容之一。保险可以弥补其他风险管理手段的不足。下列对于保险的专业建议方面的内容，正确的是（） ①保险精算 ②保险营销 ③保险策略 ④保险方案

A、A.①③④ B、B.③④ C、C.②③④ D、D.①②③④

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第7题

[判断题] 我国不少地方保险行业协会已开始对保险代理人实行网络“黑名单”制度，对于骗取保费、误导投保、侵害投保人利益的保险销售人员，将在行业网络和业内进行通报，并建议各家保险公司谨慎录用黑名单上的违规保险销售人员体现了人身保险职业道德建设的制度化和高科技手段的相互结合。

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第8题

[单选题] 对《保险公司养老保险业务管理办法》的规定，表述错误的是（）。

A、养老年金保险产品的说明书、建议书和宣传单等信息披露材料应当与合同相关内容保持一致 B、保险公司在销售投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，应当在投保人选择投资方式前，以书面形式向投保人明确提示投资风险 C、保险公司在销售投保人具有投资选择权的养老年金保险产品，应当有投保人签字确认 D、养老年金保险产品可以承诺高于保险条款规定的保底利率

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第9题

[] 在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的内容一定要做到（）

A、A.明确解释与说明 B、B.明确列明于保险建议书中 C、C.仅就投保人的询问准确回答 D、D.仅就被保险人的询问准确回答

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