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【多选题】

迂回否定法的优点有（）。

A、有利于消除客户疑虑，增强购买信心

B、有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛

C、不伤客户自尊，客户比较容易接受

D、缩短推销时间，提高推销效率

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第1题

[多选题] 迂回否定法的优点有（）

A、有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B、有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛 C、不伤客户自尊，客户比较容易接受 D、缩短推销时间，提高推销效率

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第2题

[] 直接否定法的优点有（）。

A、A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B、B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛 C、C.不伤客户比较容易接受 D、D.缩短推销时间，提高推销效率

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第3题

[] 直接否定法的优点有（）

A、A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B、B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛 C、C.不伤客户比较容易接受 D、D.缩短推销时间，提高推销效率

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第4题

[单选题] 一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小年轻那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤品。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）。

A、迂回否定法 B、直接否定法 C、转化处理法 D、优点补偿法

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第5题

[] 一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小年轻那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤品。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）

A、A.迂回否定法 B、B.直接否定法 C、C.转化处理法 D、D.优点补偿法

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第6题

[简答题] 试用方向观测法的操作程序，说明方向观测法的优点。

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第7题

[填空题] 认知心理学家（）（1969）发展了唐德斯的减数法反应时逻辑，提出了（），称之为（）。它不是对减数法反应时间的否定，而是减数法的（）和（）。

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第8题

[多选题] 下列关于顺查法和逆查法的说法正确的是（）

A、顺查法的优点是便于查证资料、取得证据，审查结果比较准确 B、顺查法的缺点是对一些项目的审查不够详尽，有时会有遗漏 C、逆查法的优点是交易发现检查线索，效果较好 D、逆查法技术难度较大

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第9题

[] 鲁奇加压气化法的优点有哪些？

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