【多项选择题】
先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。
A、A.如果预期有矛盾和冲突，先报价
B、B.就习惯来讲，谈判发起者先报价
C、C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D、D.无论什么情况，都要先报价
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A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整 B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处 C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价 D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成
