()代理商一般与顾客有长期关系,能利用其消息灵通、及时把握市场信息的特点,代客户采购价廉质优的产品,并且负责为客户收货、验收、储运,最后将货物交付买主。
A、企业
B、销售
C、采购
D、寄售
A、企业
B、销售
C、采购
D、寄售
A、A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售,其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。 B、请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式?
A、商业银行经营的贴现是有追索权的短期融资,而保付代理是保理商无追索权的长期出口融资 B、商业银行经营贴现业务时资信考察的重点是出口商,而保付代理业务中保理商资信调查的重点是进口商 C、商业银行经营贴现业务的内容只是较简单的融资,而保付代理业务中的保理商还要负责催收账款和代做会计处理等 D、商业银行经营的贴现可以使出口商在出卖票据后立刻得到现金,而保付代理则不行 E、保理业务的操作程序比一般票据业务简单
A、一般客户;企业客户;渠道、分销商和代理商;内部客户 B、零售消费者;企业客户;代理商;内部客户 C、VIP 客户、主要客户、普通客户、小客户 D、屈从型;关怀型;适应型;冷漠型