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【简答题】

销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论？

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第1题

[] 激励理论大致可以分为三种基本类型，即（）。

A、A.内容型激励理论 B、B.过程型激励理论 C、C.状态型激励理论 D、D.自我感知型激励理论 E、E.综合型激励理论

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第2题

[多选题] 激励是一门学问，科学的运用激励理论，可以有效的激发员工的潜力，提高组织的经济效率，正确的激励应遵循哪些原则（）

A、创新原则 B、正激励与负激励相结合的原则 C、统一原则 D、主导原则 E、直观性原则

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第3题

[多选题] 非营利组织对员工应采取哪些激励方式（）。

A、建立自我激励的薪酬分配机制 B、实行人才动态管理，激活组织用人机制 C、实行精神激励 D、运用环境激励 E、必要的负激励

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第4题

[] 根据研究侧重点的不同，可以将激励理论划分为三种类型。美国心理学家马斯洛在1943年所著的《人的动机理论》一书中提出了著名的“需要层次理论”，该理论属于激励理论中的（）。

A、A.目的型激励 B、B.过程型激励 C、C.内容型激励 D、D.结果反馈型激励

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第5题

[单选题] 激励是一门学问，科学地运用激励理论，可以有效地激发员工的潜力，使组织目标和个人目标在实现中达到统一，进而提高组织的经营效率。那么下列属于激励应遵循的原则的是（）。

A、目标结合原则 B、赏罚统一原则 C、行为激励原则 D、心理激励原则

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第6题

[多选题] 从激励形式上看，激励可分为内部激励与外部激励两种，下列属于内部激励的是（）。

A、专项工作奖金 B、在工作中获得成长 C、专业技术人员工作津贴 D、在工作中实现自我价值

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第7题

[判断题] 激励的形式多种多样，根据激励的内容可以将激励分为物质激励和精神激励，根据激励的作用可分为正向激励和负向激励，根据激励的对象可分为他人激励和自我激励，根据激励产生的原因可以分为外附激励和内滋激励。

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第8题

[多选题] 社会学习理论认为人可以通过如下哪些方面获得激励？（）

A、自我否定 B、替代学习 C、自我强化 D、自我效能

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第9题

[单选题] 使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）

A、期望理论 B、成就需要论 C、归因理论 D、双因素理论

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