在销售分红保险时，保险销售人员应当告知客户分红水平取决于保险公司的（）。

A、实际经营成果

B、管理层的意见

C、责任准备金

D、上一年度保费

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第1题

[单选题] 下面关于分红保险产品的销售行为，不属于误导销售的是（）。

A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果 B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益 C、销售人员在销售分红保险时，可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示 D、销售人员对产品的收益做不实的承诺

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第2题

[单选题] 下列不属于分红保险产品销售误导的是（）。

A、营销人员在销售过程中，向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果 B、代理人为了达成销售，刻意夸大或变相扩大产品的投资收益 C、销售人员在销售分红保险时可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示 D、销售人员对产品的收益做夸大的承诺

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第3题

[] 以下叙述符合《商业银行代理保险业务监管指引》相关规定的有（）。 ①保险公司银保专管员，应当取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》，每年应接受不少于36小时的培训 ②A银行代理甲保险公司一款分红寿险产品，甲保险公司在此款产品宣传说明书上印上“A银行和甲保险公司联合推出”的字样 ③A银行为了更好销售甲保险公司的新款分红产品，与甲保险公司达成协议，凡购买此款分红产品的客户，都再赠送甲保险公司的一年期意外伤害保险 ④A银行理财专员在销售保险产品时，按保险条款将保险责任、责任免除、退保费用、保单现金价值、缴费期限、犹豫期等重要事项明确告知客户 ⑤A银行要求银行的理财专员在销售投资连结保险产品前，要对投保人进行风险承受能力测评，不得将投资连结保险产品销售给未经过风险测评或风险测评结果显示不适合的客户。以下叙述符合《商业银行代理保险业务监管指引》相关规定的有（）。 ①保险公司银保专管员，应当取得中国保监会颁发的《保险销售从业人员资格证书》，每年应接受不少于36小时的培训 ②A银行代理甲保险公司一款分红寿险产品，甲保险公司在此款产品宣传说明书上印上“A银行和甲保险公司联合推出”的字样 ③A银行为了更好销售甲保险公司的新款分红产品，与甲保险公司达成协议，凡购买此款分红产品的客户，都再赠送甲保险公司的一年期意外伤害保险 ④A银行理财专员在销售保险产品时，按保险条款将保险责任、责任免除、退保费用、保单现金价值、缴费期限、犹豫期等重要事项明确告知客户 ⑤A银行要求银行的理财专员在销售投资连结保险产品前，要对投保人进行风险承受能力测评，不得将投资连结保险产品销售给未经过风险测评或风险测评结果显示不适合的客户。

A、A.①②③④⑤ B、B.①④⑤ C、C.①②④⑤ D、D.①③④⑤

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第4题

[单选题] 人身保险新型产品信息披露是指保险公司及保险公司代理人向投保人、被保险人、受益人及社会公众描述人身保险新型产品的特性、演示保单利益测算以及介绍经营成果等相关信息的行为。信息披露方式主要包括：媒体、公司网站，产品说明会，销售人员的说明和介绍，客户服务人员的回访，定期寄送的报告资料。由于分红保险产品的红利的不确定性，分红保险产品的信息披露管理显得尤为重要。为此，中国保监会2009年下发了《人身保险新型产品信息披露管理办法》（保监会令〔2009〕年第3号），对分红保险等新型产品的信息披露进行了明确要求。下列关于分红保险销售行为管理的描述中错误的是（）。

A、保险公司应加强内部培训和管理，建立严格的考核制度，确保讲师及销售人员全面、准确理解分红保险产品 B、保险公司及其代理人在宣传材料中演示保单利益时，应当采用高、中、低三档演示新型产品未来的利益给付 C、保险公司在分红保险利益演示时，应当将分红保险收益率与国债、储蓄进行直接比较，方便客户理解 D、保险公司在分红保险利益演示时应当坚持审慎的原则，用于利益演示的分红保险假设投资回报率不得超过中国保监会规定的最高限额

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第5题

[单选题] 下列关于分红保险销售行为管理的描述中，错误的是（）。

A、保险公司应加强内部培训和管理，建立严格考核制度，确保讲师及销售人员全面、准确理解分红保险产品 B、保险公司及其代理人在宣传材料中演示保单利益时，应采用高、中、低三档演示新型产品未来的利益给付 C、保险公司在分红保险利益演示时，可以将分红保险收益率与国债、储蓄进行直接比较，方便客户理解 D、保险公司在分红保险利益演示时应当坚持审慎的原则，用于利益演示的分红保险假设投资回报率不得超过中国保监会规定的最高限额

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第6题

[单选题] 关于保险销售人员在新型产品的介绍和说明环节中，以下做法错误的是（）。

A、销售分红、万能、投连等新型保险产品时，可明确告知客户产品说明书或保险利益测算书中关于未来收益的测算就是对未来的预期和公司的承诺 B、使用产品说明书和其他宣传材料讲解分红、万能、投连等人身保险新型产品保单利益时，应采用高、中、低三档演示新型产品未来的利益给付 C、销售投连、万能产品时，应当向客户详细说明费用扣除情况，包括初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等 D、不得使用比率性指标与其它保险产品以及银行储蓄、基金、国债等进行简单对比