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【单选题】

根据目前的或预期的销售额来确定营销沟通费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的预算法是（）。

A、量力支出法

B、销售额比例法

C、竞争对等法

D、目标任务法

E、市场份额/宣传份额法

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第1题

[简答题] 关于安全边际分析，以下表述中，正确的有（　）。A、安全边际分析主要包括安全边际和安全边际率两个指标B、安全边际分析，是指通过分析正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额，衡量企业在保本的前提下，能够承受因销售额下降带来的不利影响的程度和企业抵御营运风险的能力C、安全边际=实际销售量或预期销售量-保本点销售量D、安全边际率，是指安全边际与实际销售量或预期销售量的比值

A、A、安全边际分析主要包括安全边际和安全边际率两个指标
B、安全边际分析，是指通过分析正常销售额超过盈亏临界点销售额的差额，衡量企业在保本的前提下，能够承受因销售额下降带来的不利影响的程度和企业抵御营运风险的能力
C、安全边际=实际销售量或预期销售量-保本点销售量
D、安全边际率，是指安全边际与实际销售量或预期销售量的比值

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第2题

[单选题] ABC公司做了回归分析，并得出销售与营销成本相关的结论。分析师给出的回归方程是Y=$5，000，000+$125（x），其中Y=销售额，x=营销成本。使用这个回归方程来确定营销开支$1，000，000时的年销售额是多少？（）

A、$1，625，000 B、$125，005，000 C、$130，000，000 D、$5，000，000，000

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第3题

[单选题] 假设在如下工作表中，某单位的奖金是根据职员的销售额来确定的，如果某职员的销售额在100000或以上，则其奖金为销售额的0.5%，否则为销售额的0.1%。在计算C2单元格值时，应在C2单元可行中输入计算公式（）

A、=IF（B2＞=100000，B2*0.1%，B2*0.5% B、COUNTIF（B2＞=100000，B2*0.5%，B2*0.1%） C、=IF（B2＞=100000，B2*0.5%，B2*0.1%） D、COUNTIF（B2＞=100000，B2*0.1%，B2*0.5%）

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第4题

[判断题] 每一营销渠道都将产生不同水平的销售额及成本，制造商首先应考虑的就是自组销售队伍或者通过销售代理商来进行。

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第5题

[单选题] 纳税人适用按照简易办法依3%征收率减按2%征收增值税政策的，按下列公式确定销售额：（）

A、销售额=不含税销售额/（1+3%）； B、销售额=含税销售额/（1+4%）； C、销售额=含税销售额/（1+3%）； D、销售额=含税销售额/（1+2%）。

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第6题

[多选题] 沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

A、每个销售员根据计划目标沟通工作 B、每个销售员根据计划目标沟通工作 C、规定沟通关系的具体目标及任务 D、销售管理人员定期检查评估

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第7题

[单选题] 根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法被称为（）。

A、认知价值定价法 B、成本加成定价法 C、目标定价法 D、反向定价法

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第8题

[单选题] 在营销方案中费用率的计算方式（）

A、活动费用÷总销售额（含税） B、总销售额（含税）÷活动费用 C、活动费用÷总销售额（不含税） D、总销售额（不含税）÷活动费用

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第9题

[单选题] 某单位采取折扣方式销售货物，折扣额与销售额开在同一张发票上，增值税销售额的确定是（）。

A、扣除折扣额的销售额 B、不扣除折扣额的销售额 C、折扣额 D、加上折扣额的销售额

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