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【单选题】

很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

A、过程中的利益

B、关系中的利益

C、原则中的利益

D、结果中的利益

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更多“很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。”相关的问题

第1题

[单选题] 谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。

A、回避战略 B、折中战略 C、和解战略 D、合作战略

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第2题

[单选题] 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

A、谈判者的动机 B、谈判者的竞争 C、谈判者的相互依赖性 D、谈判者的相互依赖和相互冲突

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第3题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第4题

[单选题] 谈判者的类型不包括（）

A、困惑型谈判者 B、优柔寡断型谈判者 C、乐观型谈判者 D、情绪化谈判者

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第5题

[多选题] 非语言沟通的障碍有（）。

A、谈判者有意识的行为 B、谈判者的经验 C、谈判者之间的关系 D、非语言环境

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第6题

[判断题] 各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。

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第7题

[多选题] 以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。

A、谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够 B、由于惯例、经验、典范对谈判者的影响 C、由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害 D、制定的谈判目的不合理或不可行

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第8题

[] 在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。

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第9题

[单选题] 谈判者从利益相关者获取支持，促使相关部门批准的方法，属于（）。

A、正式批准谈判结果 B、非正式批准谈判结果 C、直接批准谈判结果 D、间接批准谈判结果

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