实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

A、A.人、利益、方案和立场

B、B.人、利益、价值和方案

C、C.人、利益、标准和价值

D、D.人、利益、方案和标准

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第1题

[填空题] 谈判中自始至终都要对本方“生命线”的位置严守（）。

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第2题

[多选题] 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

A、谈判者的重复性的相互作用 B、谈判者对长期利益的追求 C、谈判者对短期利益的追求 D、谈判者的个人理性 E、谈判者的集体理性

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第3题

[单选题] 在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

A、过程中的利益 B、关系中的利益 C、原则中的利益 D、组织中的利益

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第4题

[单选题] （）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

A、谈判的效度 B、谈判的利益 C、谈判的程度 D、谈判的效益

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第5题

[多选题] 要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

A、必须较好地满足谈判者的生理需要 B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况 C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛 D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功 E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足