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【多选题】

按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。

A、潜在冲突

B、水平冲突

C、垂直冲突

D、多渠道冲突

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第1题

[多选题] 按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。

A、功能失调性冲突 B、功能性渠道冲突 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突 E、多渠道冲突

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第2题

[单选题] 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。

A、①②④⑤ B、①②③④⑤ C、②③④⑤ D、①③④⑤

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第3题

[多选题] 渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

A、渠道成员自身能力 B、渠道风险 C、渠道成员热情度 D、销售商品价格 E、销售商品种类

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第4题

[单选题] 下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）

A、渠道成员可以完全控制对方 B、渠道成员追求自身利润最大化 C、渠道冲突被受正式的机制 D、渠道成员指派角色根据明确界定的框架 E、渠道成员完全为本组织的良好工作

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第5题

[简答题] 在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的方式以及解决方案有哪些？

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第6题

[简答题] 在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？

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第7题

[判断题] 在渠道冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

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第8题

[判断题] 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。

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第9题

[] 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

A、A.确定渠道成员选择标准 B、B.确定潜在渠道成员名单 C、C.评价选择渠道成员 D、D.吸引获得渠道成员 E、E.对渠道成员进行绩效评估

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