【多选题】
以下哪些叙述是个人营销渠道的缺陷（）
A、营销员大多为短期培训而成，业务水平很难保证。长远来说，营销员素质的好坏直接影响保险公司的声誉。
B、个人收入与保费挂钩，承保质量难以保证。
C、营销员队伍庞大，业务素质良莠不齐，不易管理。
D、有助于提高和增强社会的保险意识。
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第2题
A、网络保险是一种新的营销模式，它给保险监管带来新的挑战和风险。中国保监会对于保险公司通过网络渠道销售保险和通过其他渠道销售保险的监管方式应保持一致性 B、为促进产品创新，满足人们不断增长的保险需求，2011年5月中国保监会发布了《关于开展变额年金保险试点的通知》。根据该文件规定，银行储蓄柜台人员不可以销售变额年金 C、我国投资渠道的开放实施全行业公平政策，各家公司不论投资能力大小，可以投资的渠道是相同的 D、个人营销渠道的不足之处与其他保险代理渠道相似，个人营销渠道存在营销员利益与保险公司利益上的冲突，保险营销员可能会为了追求更高的佣金收入，基于个人利益而实施违法违规的展业行为
第3题
A、相对而言，个人代理渠道前期成本高于银行代理，而后期成本则相反 B、营销渠道的评估和选择与寿险公司的投资能力关系不大 C、一般而言，各种渠道的可控性按照以下顺序降低：个人代理、专业代理、兼业代理、经纪人渠道 D、不同渠道之间的利益关系并不一致，要协调好各渠道之间的关系，避免渠道冲突
第5题
A、A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础 B、B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石 C、C.增员工作是个人营销员重要的日常工作 D、D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展
第6题
A、直接营销渠道适合实力雄厚、分支机构健全的保险公司 B、公司职员直销是通过保险公司的专属员工在营业柜台直接向客户推销保单和提供各种服务 C、非公司职员直销是保险公司利用电视、信件、报刊、广播、互联网等媒介推销保单和提供各种服务 D、直接营销渠道按照销售对象可以分为个人直销、团体直销和职团开拓，其中职团开拓是目前团体保险最主要的销售渠道
第8题
A、开展市场研究与规划、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理、营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销 B、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理、营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销 C、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理、营销运行管理、系统内纵向和横向个人业务联动营销 D、开展市场研究与规划、客户服务与管理、产品研发与推广、渠道开发与管理、队伍建设与管理
第9题
A、营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础 B、“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石 C、增员工作是个人营销员重要的日常工作 D、只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展
